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行咨天下 第323章 凯撒:求签约!

时间:2018-10-12作者:三清无水

    其实,虽然他们都很小声,但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人,对于下属们的心思,猜也能猜的出来,基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来,他知道他们说的离事实很接近了,可是越是这样,他心里越难受。

    这种难受就像是前一秒,你以为你自己在天堂,可是下一秒却发现自己在地狱般。

    可是他发现现在的局势根本就不受他控制,因为总经理已经亲自出面介入了,这个时候他再去查录好像也不算很得体,搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢,坐在这里坐看杰克,打了一个漂亮的翻身仗,这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般,令人食不知味甚至想要呕吐。

    对于车间工艺的介绍,当然是由杰克来介绍,马克斯在一边负责补充,大约介绍了一个半小时之后,他们才把所有的工艺都走完一圈,然后重新回到了透明接待室。

    马克斯其实也有点急促,大家还没有坐稳,就搓着双手,焦切的问道:“杨总,您感觉如何,签吗?”

    “总体来说,你们公司的工艺还是不错的,我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯,这谈判嘛,自然不可能当场就给人肯定的答案,这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了,自然不会在这方面犯混。

    马克斯有点儿失望,但是他也知道这是正常的,总不能人家在你现场走一圈,然后回来就给你做出答复了吧?同意呢,对方会觉得草率,自己也会觉得太过于顺利了,也会恐惧其中是否有诈。不同意呢,双方就失了和气,以后就不好见面说话了,生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢?

    杰克的脸色也从潮红之中退了下来,脸色有点儿铁青,不过他立马就恢复了斗志,他可是对这单势在必得的,不然他就得卷铺盖走人了。

    “杨总,如果你们量大的情况下,在同等的条件下,我们可以给予你们一定的价格优惠!”杰克做为业务员,在价格优惠上面是有一定的权限的,只是他的权限肯定不如总经理大,当然这并不影响他给出价格优惠。

    杨兴国等的其实就是这句话,价格都没有谈呢,怎么可能答应?

    “好的!我们看到了你们的诚意,我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛,我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量,您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道,你说会给优惠,但是具体给多少,你倒是说呀,不说我们怎么考虑?既然你不说,那我不说得了,杨兴国打定了主意。

    “谢谢!”杰克看来对于谈判,或者说促成实际上并没有太高的技巧,根本没有理解杨兴国的话外之意,因而他只是表达了谢谢,这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。

    马克斯也在一旁,他可不像杰克那么白丁,不然也不会做到了总经理的位置,可是他也不能说,为何?他说了就变成了公司的最后定价了,就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色,同时还生怕杰克不理解,说道:“杨总你们远道而来,我们做为东道主,还没有好好的款待你们,要不中午就由我做东,请你们吃顿饭?”

    杨兴国其实不想在他们家吃饭的,理由很简单,吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里,好像都是通用的,别以为老外就多么的清高。

    安娜是女士,由她来拒绝一般情况下对方也不会强求,人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。

    “是这样子的,我们今天中午已经有约了,实在是不好意思,凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。

    马克斯一直盯着他们三人,看他们没有过眼神交流,似乎不是做伪,因此倒也没有怀疑其它,耸了耸肩道:“真是太遗憾了,没办法与这位美丽的东方女士共进午餐,这实在我的一个损失。”

    杨兴国三人离开了,倒不是他们不饿,这是一种谈判手段,还是不吃为妙。

    杨兴国他们走后,马克斯把杰克叫到了一起,二人开始嘀咕起来。

    “杰克,接下来就看你的了,你知道应该怎么做吗?”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面,因为他代表的就是公司,所以还是打算让杰克打前锋,有什么问题也好在后面周旋。

    杰克点了点头,对于杨兴国他们的订单,他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜,他也会自己努力去争取杨兴国的好感。

    “今天晚上我会去拜访他们,给出他们优惠额度。”杰克说道。

    马克斯摇了摇头,“这还不够,你应该去看看他们下午的行程安排,看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察,那就说我们并不是他们唯一的选择,这个时候我们降价幅度就要大一点。”

    杰克自然也明白这个道理,只是跟踪别人似乎不是很道德的行为,之前他一直都很少做这种事情,这次为了自己的订单他决定要豁出去了。

    “加油杰克,我看好你!”马克斯拍了拍杰克的肩膀,思考了一下,然后说到:“我这次给你授权,给予你10%的优惠额度。”

    杰克听到这话,脸色变得潮红起来。千万不要以为10%很少,对于原材料制造企业来说,如果能有30%的毛利润,他们就得偷笑了。一般来说,业务员只有3%的让利权限,业务经理只有5%,至于10%那绝对是总经理才有的权限。

    杰克的内心很感动,这说明总经理是支持自己的,虽然是看在订单的面子上,可是谁叫订单落到自己手里呢?只要你有能力拿到订单,管你长得美还是丑,人家就会支持你。

    商场是残酷的,公司是现实的,一切以能力说话。

    杰克平复了心情之后,脸色平静的走出了招待室。

    “嗯,装什么大尾巴狼?你看人家都不留下来吃饭,肯定就谈崩了,还故作正经?”有人看不得杰克的平静,他觉得这是故意虚张声势。

    今天对业务部全体员工来说,他们的心情就像是过山车一样,先是集体鄙视杰克,然后再后悔,再到现在的再次鄙视,他们的内心历程就像是一部人类压迫简史。

    “嘘,少说两句,万一人家只是回去考虑一下呢?这种事情又不是没有发生过,做人留一线,日后好相见,不是吗?”这回大部分不是所有人都抱着同一个想法了,有人开始开始叛变同情起了杰克,觉得他也是挺可怜的。

    不是他不努力,而是时运不济,欧洲的市场都被他们这些“前辈们”给瓜分完了,只留下一些汤汤水水给杰克,就是这些汤水,杰克还得跟外部同行竞争。

    “切,就杰克那幅模样,活该就是个扑街货,他还能翻天了?”可是有的人就是不信邪,有时候偏见一旦形成,就很难纠正。

    “嗯,说的有理,你没看到我们的经理轻松的开始吹口哨了吗?”

    “咸鱼永远是咸鱼,他是翻不了身的!”

    “唉……”

    “杨老师,有人好像在跟踪我们!”研发部经理看到有辆车一直在跟着他们。

    “没事,应该是凯撒的!”杨兴国平静的说道,他从口袋里面拿出一张一百块钱的美金,遇给了出租车师傅,然后对出租车师傅说道:“师傅,你帮我们开到米兰材料公司那边,然后在附近把他给甩了,能做到吗?如果你能做到这一张就是你的了。”

    出租车师傅当然没问题,他是老司机了,于是承诺了之后就拿走了小费。

    汽车绕来绕去的绕到了意大利米兰材料公司附近,然后出租车司机直接一个漂亮的甩尾,把杰克的车给甩在后边了。

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